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运动休闲鞋代加工如何报价?

信息来源:www.fzxrxy.com | 发布时间:2020年07月13日

运动休闲鞋代加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工、FOB等业务。现在就直接讨论运动休闲鞋代加工报价中的具体细节。运动休闲鞋报价是业务部的一项重要工作,关乎整个公司的利润前景,也是公司与外界的一个窗口,业务部的工作直接影响公司的成败。所以,报价虽然只是运动休闲鞋代加工的一个小环节,却起到很大作用。

运动休闲鞋代加工

一、报价的原则
报价的原则就是要获取利润。但是太高会失去客户,太低会亏本,所以要结合市场价格。
二、报价前的准备
业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。做运动休闲鞋代加工,就要知道做一件鞋子多长时间?需要多少线?工价多少钱?纸箱多少钱?多少量才能赚钱?运费是多少?
一般运动休闲鞋代加工厂的业务员须知相关知识如下:
皮料种类:级别,价格,尺寸,皮料厂家等;
工艺种类:计价方法,生产花费时间,供货周期等;
辅料种类:规格,价格,辅料厂家等;
包装:纸箱规格,体积计算,价格,供货速度等;
运输:附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。
三、接触客户,获取报价信息
客户带来样品,不要急于报价。如果是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户沟通了解,确定订单信息。
数量多少,何时交货,工艺如何,有无授权书,用何包装,单位件数,皮料等;同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。比如:一些特殊工艺的,设计师是否可以开发,车间生产是否可以满足。这些都要考虑进去。综合以上信息,心中有数,就可以报价了。
四、报价
前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求,如有的含面料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。
作为运动休闲鞋代加工厂的业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的鞋子样品,提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润,以后报价时就以此为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。而且这样就让自己随时知道,哪个价位对公司有利润。